Аудит системы продаж в компании

Описание консалтингового продукта

1. Компания получает полный аудит собственной системы продаж:
• Знание целей и задач сотрудниками, работающими в области продаж, на всех уровнях существующей системы
• Соответствие квалификации и навыков сотрудников, работающих в области продаж, задачам, стоящим перед ними, службой продаж и компанией в целом
• Уровень работающих бизнес процессов в структуре продаж и их соответствие требованиям рынка
• Уровень мотивации сотрудников, работающих в области продаж, их заинтересованности в конечном результате
• Системность продаж: на сколько системно ведутся продажи, наличие правильной планово-отчетной системы, отражающей цели и задачи, поставленные руководством
• Соответствие системы продаж компании ожиданиям различных целевых групп клиентов
• Знание рынка и конкурентной активности, что делают и каким образом такие же сотрудники служб продаж у ваших основных конкурентов

2. Срок проведения проекта 1 месяц

Зачем Вашей компании нужен этот консалтинговый продукт:

• Независимая экспертная оценка позволяет сделать замер по нескольким основополагающим критериям и оценить на сколько конкурентоспособной является служба продаж в вашей компании

• Компании не всегда имеют полную картину того на каком уровне находится их команда продаж и к выполнению какого уровня задач она готова

• Руководство/собственники на основании аудита смогут оценить какие ресурсы или инвестиции необходимы команде продаж для достижения поставленных целей, например, обучение, проведение кадровых или иных изменений, необходимость в системе мотивации или расширении команды.

• Аудит дает картину системности в работе команды продаж